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中欧体育最新诚信振动:用时20年“三板斧”挥出一个行业前三丨新乡振动财产调研

发布时间:2024-04-14 14:52:07点击量:

  在振动行业磨炼了15年,积累了经验,也更加了解市场和产品。在新乡县振动产业不断裂变的大势下,他选择离职创业,并将企业命名为诚信。

  20年,稳扎稳打,不急不躁。凭借对客户需求的积极响应,更具卖点、更加可靠先进的产品,成为行业全国三强。也见证并参与了行业从跟跑到实现部分领跑的全过程。

  近日,大河财立方记者对诚信振动进行探访。航拍镜头中,偌大的厂区,顶在最前面的是一栋格局并不复杂的七层办公楼,穿过办公楼大堂就能直通几乎占据整个厂区的生产车间。

  “那个时候行业上有些不诚信的情况,后来我们索性将公司取名诚信。”聂本伟说,无论是对员工、供应商、客户,20年来一直讲究诚信经营。

  他的创业经过了在振动行业长时间的经验积累。2003年之前,他在国营厂工作了15年,经历过车间、售后、业务多个岗位。

  在20世纪90年代,振动市场大发展、许多人离职创业的时候,他并没有离开。直到他认为在设备革新上、客户服务上可以做更多的时候。

  “自己出来创业后,对客户的反馈意见会及时处理,产品有问题会及时改进、更新。正是因为这样,才换来了我们在市场上的口碑。”聂本伟说。

  凭着对行业的熟悉,合作伙伴的精诚配合,创业第一年就实现了1000多万元的营收。这个成绩,出乎聂本伟的意料,“当初只是想把公司做起来,看看自己到底是个啥水平。”

  2003年,发展了约30年的国营厂,逐渐“开枝散叶”,已经产生数家规模较大的振动企业。再经过20年发展,目前新乡县现有振动设备生产企业334家,规上企业16家中欧体育最新

  “当时他们做他们的,我们是专注做我们的,过程中我们也没去和哪一家攀比,就按照我们的节奏,一步一步地、慢慢地往前行走。”他说。

  “该用啥筛板,该用啥设备,了解的都比较透彻。这样一来,不能做的我们就不做,既然做了,无论是在使用寿命上、用效上,我们都要强于别的厂家。”他说。

  在采访中,聂本伟多次提到“尖端”。他认为只有做到尖端,才能立于不败之地。而这,来自一次“蛰伏期”的储备。

  “创业以来,很长时间我们都是加班加点做研发和产品。但在2015年——2016年,受大环境影响,基本上不需要加班了。”当时,聂本伟觉得终于难得地轻松一点,但随之而来的业务量的下滑。

  大概到了2018年,公司取得了两项比较好的专利中欧体育最新,“对筛子的改进比较大,和以前的产品完全不同。”聂本伟举例说,其中一项专利是弹性环保筛,主要是针对小颗粒、湿粘性物料进行筛分。而过去,在筛分湿黏物料时,物料常常会把筛板堵住,需要人工清理。同时,随着对环保要求的提高,便对机器做了密封环保处理,防止灰尘外漏。

  除了技术,还需要服务。由于行业大多是非标产品,虽然设备大同小异,但仍然需要个性化的设计、产品和服务。“我们在解决客户需求上下了大功夫”,而这也就是诚信振动在激烈的市场竞争下,发展起来的重要原因之一。

  “大概2010年前后,我们跟国外同行的筛子比,差异还不小,他们的产品效果确实不错。但现在,就没有太大的差别了,可以完全媲美国外,甚至在某一领域要超过他们。”在聂本伟看来,这得益于国内广阔的市场,让振动产业发现更多问题,积累了更多经验。

  作为新乡县振动产业的一分子,聂本伟说,在别的地方,可能是某个企业在某一领域做得比较好,但在新乡县,振动产业实现了产业链的全覆盖。

  也因此,在市场竞争中,不管是哪一领域,新乡县都能做得比其他同行要更好,这样在销售和市场竞争中自然具有竞争优势。

  资料显示,作为一家生产振动设备及矿山机械设备的专业生产厂家,诚信振动的产品共计20多个系列,400多种规格,涵盖振动电机、振动筛、振动给料机、振动输送机、、皮带机、斗式提升机、链斗输送机等多种产品及其配件。

  过去,凭着稳扎稳打,诚信振动并没有急于快速扩张。在采访中,他也坦承:“可能像其他行业,发展20年,年产值早就是几个亿或几十个亿了。”

  在发展过程中,诚信振动也有快速发展的时候,但一些环节显得跟不上。后来再往前走,每年保持一定比例的增长,稳扎稳打,“市场拓展和产品质量都有更多的保障。”

  当然,这也有其考虑的背景。振动行业的产品大多是非标产品,而且在甲方采购中占比较小,因而行业很少有巨无霸型企业。从诚信振动1亿多元营收就能进入前三,便能知晓。

  他对埋头苦干的理解是,在激烈的市场竞争中,必须有好的产品,积累客户的好评,唯有如此企业才能走得长远。而这需要依托于研发,只有研发出有卖点、解决市场痛点的好产品,才能在激烈的竞争中脱颖而出,立于不败之地。

  “可能更多人看重的是结果,但我更多的是要过程而不是结果,因为有好的过程自然也有好的结果。”他说。显然,对于制造业而言,产品和技术是根基。

  他说,接下来,在把控好产品细节和质量的同时,也要做好产品的不断优化设计和更新。因为非标产品更多依靠设计,设计环节决定最终的使用效果。

  目前,诚信振动已经拥有80名技术及研发人员。同时,每年要投入几十万元乃至数百万元不等的研发费用。相比于营收来说,显然并不算小。

  对于企业新五年的目标,在采访的最后,聂本伟解释说,目前在产品上,可以说已经做到了有长板、无短板,接下来就是在营销思路上更好的迎合需求,这样便能水到渠成。

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